分销商运作经理职位说明

来源：思歌情感

职称：分销商运作经理部门：分销商
总体工作目标：分销商运作经理负责分销商整体生意的运作，以实现分销商总体生意目标（销量，利润等）及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现，同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善，以实现长期可持续发展。

工作范围：
		工作对象
·级别	4	内部	外部
·直接下属数量	4-5	上级管理层	·零售和批发客户
·汇报给	总经理	部门经理	·宝洁客户经理
		·销售部	·宝洁区域经理
		·人事部
		·财务部
		·系统部
		·储运部

要求：高中及高中以上文化程度

教育程度：丰富的分销商运作经验

经验：

其他要求（知识，技能，态度）：

出色的领导才干，解决问题能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，沟通能力及高度的职业道德，正直品性。

职责：

·负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等）

·负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。

·负责年度和季度生意计划和部署。

·负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。

·负责人员培训和发展。

·负责人员奖励和评估。

·负责宝洁专用货车的统一管理，确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。

·发展良好的客户关系。

·负责所在区域的长期可持续发展。

a）人员配置/招聘/客户的筛选。

b）制定有效的策略和计划发展生意。

c）跨部门有效的沟通。

结构图：

总经理

分销商

运作经理

销售部

人事部

财务部

系统部

后勤部